許多機床企業(yè)卻面臨著一個共性難題：技術(shù)實力扎實、產(chǎn)品參數(shù)領(lǐng)先，卻始終難以在市場中建立清晰的品牌認(rèn)知。用戶在做購買決策時，往往會陷入國產(chǎn)品牌都差不多，不知該如何選擇的難題，這種認(rèn)知錯位，讓不少優(yōu)質(zhì)的機床品牌陷入“有實力卻無名氣”的品牌困境。破解這一困局的關(guān)鍵，在于跳出“技術(shù)參數(shù)自說自話”的誤區(qū)，從用戶視角重構(gòu)品牌價值，找到具有獨特優(yōu)勢的品牌立足點。非常差異為機床品牌打造的定位方案，下面讓我們解析案例來揭示行業(yè)存在的問題和機會點。

一、定位是解決用戶的認(rèn)知

機床行業(yè)的競爭，表面是技術(shù)與價格的比拼，實則是用戶心智的爭奪。市場存在一個明顯的認(rèn)知斷層：進口品牌憑借早期積累占據(jù)高精度、可靠的心智認(rèn)知，就算是價格高昂，但是仍然被認(rèn)為是放心的選擇；國產(chǎn)品牌則多困于性價比的標(biāo)簽，技術(shù)優(yōu)勢被淹沒在同質(zhì)化的價格戰(zhàn)中。以今一數(shù)控機床為例，雖然核心性能指標(biāo)已達(dá)到國際一線水平，但在用戶的心智認(rèn)知中始終與中低端國產(chǎn)品牌綁定。這種認(rèn)知的偏差，也正是工業(yè)品行業(yè)普遍存在的痛點問題，技術(shù)優(yōu)勢未轉(zhuǎn)化為用戶可感知的心智價值，消費者自然就也不會為品牌買單。

二、企業(yè)該如何通過品牌定位破局？

品牌定位的核心，是需要在用戶心智中找到一個未被占據(jù)的獨特位置，能夠讓品牌成為一個品類的代名詞，例如小米汽車就搶占了超級轎跑這一新品類，從而實現(xiàn)了品牌的成功。

同樣的，非常差異在為數(shù)控機床今一品牌所制定的品牌定位，避開進口品牌與國產(chǎn)品牌的高價壁壘與價格泥潭，將品牌定位確定在——國產(chǎn)的高端火花機，這一認(rèn)知空位。既呼應(yīng)了制造業(yè)“國產(chǎn)替代”的趨勢，又精準(zhǔn)切中用戶的潛在需求，跳出國內(nèi)機床品牌打價格戰(zhàn)的同質(zhì)化競爭，以高端和對比國外品牌的性價比形象建立差異化認(rèn)知。

在做這個項目時，非常差異通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中端制造企業(yè)對機床的核心需求是精度與效率的平衡：既需要滿足精密加工要求，又要保證生產(chǎn)節(jié)奏不脫節(jié)。于是我們將今一品牌數(shù)控機床的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費者能夠聽懂的用戶語言，沒有復(fù)雜參數(shù)，讓用戶易于理解和感知。

三、品牌定位公司對企業(yè)的價值

一個真正優(yōu)秀的品牌定位公司，不只是能夠做出精準(zhǔn)有效的定位方案，更應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)從定位到增長的“全鏈路賦能”。

作為一家聚焦成長型企業(yè)的定位營銷全案公司，非常差異用10年實戰(zhàn)經(jīng)驗證明：定位不是空中樓閣的戰(zhàn)略構(gòu)想，而是能轉(zhuǎn)化為業(yè)績增長的“看得見的生產(chǎn)力”。

定位的本質(zhì)，是給消費者一個“選擇你而非對手”的清晰理由。非常差異的定位能力，被客戶評價為“100分”——這不是自夸，而是源于對“差異化”的細(xì)致拆解：

對西昊，它從“辦公椅”中提煉出“人體工學(xué)”的核心差異，讓產(chǎn)品從“工具”升級為“健康解決方案”；對捷德韋爾櫥柜燈，它抓住“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的痛點，以“ToB品牌的專業(yè)服務(wù)能力”為差異點，幫助品牌從0實現(xiàn)首年4000萬營收；對今一火花機，它在行業(yè)整體下滑時，用“高精度數(shù)控技術(shù)”的定位突出重圍，實現(xiàn)15%的逆勢增長。

四、機床品牌如何突圍？

在制造業(yè)加速升級的今天，機床品牌的競爭早已超越“技術(shù)比拼”的初級階段。

在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的當(dāng)下，企業(yè)需要通過外部力量，品牌定位公司的專業(yè)視角，基于對行業(yè)競爭、消費者需求的深度調(diào)研，來最終形成一句讓客戶“秒懂”的廣告語、一個讓銷售“好推”的理由、一個讓老客戶“會轉(zhuǎn)介紹”的記憶點。非常差異的價值，就在于讓“定位”從抽象的概念變?yōu)榫唧w的業(yè)績，讓“差異”從口號變?yōu)橄M者的選擇。