在家居建材行業，“同質化”與“信任危機”如同兩座大山，壓在無數品牌的發展道路上。隨著消費升級，消費者對環保、功能、品質的需求日益凸顯，但市場上充斥著概念炒作、賣點堆砌的產品，從乳膠漆到墻紙，從瓷磚到新型壁材，多數品牌陷入“比價格、拼花色、夸功能”的內卷漩渦，卻鮮少有人回歸產品本質，在用戶心智中建立清晰的差異化認知。

建材行業的核心矛盾，在于“產品價值”與“用戶認知”的脫節。以墻面裝修材料為例，乳膠漆強調“凈味環保”，墻紙主打“花式多樣”，但當新型材料如硅藻泥出現時，行業卻未能找準其核心價值——多數品牌要么跟風比拼裝飾性，用硅藻泥的“弱勢”對抗傳統材料的“強勢”；要么夸大功能，將“凈化空氣、防潮防霉、防火阻燃”等賣點一網打盡，反而讓用戶陷入選擇困境。這種偏離本質的競爭，不僅讓新品類難以突圍，更加劇了用戶對建材產品的信任焦慮。

在此背景下，“非常差異品牌定位公司”為海龜夢硅藻泥打造的定位戰略，為建材行業提供了一個破局范本。其核心邏輯在于：回歸品類本質，用精準的“認知錨點”連接產品價值與用戶需求。

一、直擊硅藻泥的品類本質

硅藻泥作為以硅藻土為核心的天然材料，其多孔結構賦予的“物理吸附性”是區別于傳統墻面材料的核心優勢。但行業卻普遍將焦點放在裝飾性上——終端陳列以花紋圖案為主，導購主推肌理設計，這種“舍本逐末”的做法，本質上是用硅藻泥的“短板”與乳膠漆、墻紙的“長板”競爭。

非常差異團隊通過深度調研發現：硅藻泥的價值不在于“好看”，而在于“好用”。其“防潮防霉”功能直擊南方潮濕地區用戶的痛點，而這一功能的實現，直接取決于硅藻泥上墻的厚度——厚度不足，吸附性能便無從談起。這一發現，為海龜夢找到了差異化的突破口。

二、硅藻泥“足厚2㎜”的戰略價值

建材行業的信任危機，很大程度上源于“標準模糊”。用戶難以判斷產品好壞，只能被動接受品牌的“自說自話”。海龜夢提出的“足厚2㎜”，正是用具體標準打破這種信息不對稱：

對用戶而言，“2㎜”是可感知、可驗證的承諾。它意味著“真材實料”——足夠的硅藻土含量、規范的施工流程，從根源上保障防潮防霉功能，解決了“裝修怕造假”的核心焦慮。

對行業而言，“足厚2㎜”樹立了品類標準。它將硅藻泥從“模糊的功能概念”拉回“可量化的品質競爭”，倒逼行業回歸產品本質，擺脫裝飾性內卷，推動整個品類向“功能性”賽道轉型。

對競爭而言，“足厚2㎜”形成了差異化壁壘。當其他品牌還在堆砌功能、比拼花色時，海龜夢用一個具體數字占據用戶心智，讓“足厚2㎜”成為“好硅藻泥”的代名詞。

三、讓定位落地有聲

定位的價值，在于指導企業資源的高效配置。海龜夢圍繞“足厚2㎜”構建了完整的運營體系：

產品端：摒棄冗余花色，聚焦簡約肌理，將研發資源集中于防潮功能的極致優化；

終端端：設置“工藝體驗區”，讓用戶直觀對比滾涂、噴涂與批涂工藝的厚度差異；通過顯微鏡裝置展示硅藻土多孔結構，用“吸水實驗”驗證2㎜厚度的吸附力；

施工端：推出“墻體檢測服務”與“2㎜厚度驗收標準”，用標準化流程確保定位落地，同時通過施工師傅星級評級體系，強化服務專業性；

傳播端：結合“回南天”等場景痛點，針對孕婦、兒童家庭做“防霉護健康”主題營銷，讓“足厚2㎜”與用戶生活場景深度綁定。

四、對于建材行業的啟示

海龜夢的案例，為建材品牌提供了重要啟示：在信息過載的時代，模糊的“全能賣點”不如精準的“單點擊穿”。無論是瓷磚、地板還是新型建材，品牌的核心競爭力不在于“什么都做”，而在于“在用戶心智中占據一個不可替代的詞”。

“足厚2㎜”的成功，本質上是“用標準建立信任，用本質連接需求”。它不僅讓海龜夢從硅藻泥新品類中突圍，更推動行業從“無序競爭”向“價值競爭”轉型。這正是建材品牌破局的關鍵——回歸產品本質，用用戶可感知的標準，在心智中筑起屬于自己的“護城河”。