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福臨門大米品牌定位案例解析
作者:yl時間:2021/10/11 17:37:53點擊量:3067

   還記得你說家是唯一的城堡,隨著稻香繼續奔跑, 微微笑 小時候的夢我知道,這首耳熟能祥的《稻香》是周杰倫小時候的生活經驗突發靈感進行創作的。以玩趣般的歌詞帶領聽眾回到鄉下?;匚多l下的鄉村生活。

八月的淺秋,田野散發著陣陣花香,稻海在微風中起伏蕩漾,被風吹起了一輪一輪金燦燦的稻浪。金黃的稻穗,豐收的樣子,陽光的氣息,稻香撲面而來,淺淺的令人回味。

微風和煦,風吹過的稻香,是年少的記憶。一望無際的稻田,像鋪了一地的金子,一顆顆稻穗鼓著肚皮,空氣里也滿是稻香味道。



在福臨門的稻田里,金黃色的水稻即將成熟,身處稻田之中,能夠放下心里的雜念,遠離了城市的喧囂和彌漫著焦慮的空氣,來到一粒米最初的起點,仿佛回到小時候,回到最初的美好。這就是鄉村淳樸人的田園生活,田間耕作,享受大自然贈予的一切,看著稻田里的都是純天然無公害的綠色糧食。農民臉上洋溢著淳樸的笑容。

福臨門大米重新進行了品牌定位:稻香田里,自然香米 讓你感受回到最初的美好田園生活。




一:農村到城市跨出買賣場景

今年618大促,中糧福臨門大米從鄉村的細作到城市的買賣,它在廣州長隆熊貓酒店打造“飯局的誘惑”快閃店,中糧福臨門的大米產品以當下最流行的擺地攤形式驚喜亮相。美食的誘惑,呆萌的熊貓,國潮飯店,電影大片的拍攝空間,可愛的卡通元素,視覺上的享受和心理上的沖擊,成為大家爭相打卡的熱門“景點”。

通過創意物料制造故事性,打造跨次元零售場景,營造沉浸式的購物體驗,將線下零售場景打造成一種社交貨幣——即值得打卡炫耀的生活方式,產生有效社交傳播,成為品牌營銷的一種全新模式。



二:線下轉線上跨渠道直播模式

現如今,直播行業火爆起來,消費者也越來越適應直播購物這種新型消費形式。中糧福臨門米面借助直播這種互動形式,打造5小時京東直播嘉年華,把產品穿插在活動互動、消費場景中,讓消費者邊吃,邊玩,邊看,邊買,突破時空限制,拉近與用戶距離?!爸辈?電商”的模式,讓用戶如臨其境,直播平臺的流量推助,高效觸達更多目標用戶群體,帶動中糧福臨門米面店鋪產品銷量。直播在提升線上業績的同時,也為線下零售場景帶來客流量,進一步提升品牌形象力和企業產品力。

福臨門大米作為中糧糧谷旗下最有價值的品牌,始終秉承品牌、價值營銷理念,不斷加大品牌投入的力度,優化產品結構,提高轉化率,有效拉動了市場份額和銷售額雙提升;同時順應消費升級趨勢,以消費者需求為出發點,精心策劃打造了“金田米”等明星單品,率先跳出以往價格競爭模式,走向價值競爭。自2009年起,福臨門品牌大米連續多年蟬聯全國大米類市場綜合占有率第一位,2019年榮獲中國顧客滿意度指數大米品類品牌排行榜第一。為持續打造福臨門品牌,中糧糧谷以高質量發展為依托,全面開展了全國性品牌及終端執行活動,并以“買米買面,認準福臨門”為標語,不斷深化消費者對于品牌的認知;與此同時,聚焦央視等主流、優質媒體廣泛進行投放,從而進一步強化了宣傳,提升了品牌影響力。據統計,2019年度福臨門品牌產品線上投放累計觸達18.64億人次。


 


未來,福臨門米面品牌將堅持品牌定位,持續深入探索營銷新模式,加強品牌傳播,提升消費者認知度與美譽度,為品牌升級提供動力,為行業發展創新提供更加完善的品質保證。


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