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金龍魚食用油品牌定位的解析
作者:yl時間:2021/10/12 18:16:47點擊量:4670


   憑借“1:1:1金龍魚黃金比例調和油”的廣告,金龍魚花生油可以說家喻戶曉。金龍魚隸屬于益海嘉里集團,作為一家國產品牌,它深入到國人生活的方方面面,從食用油到大米、面粉,時時刻刻彰顯著存在感。

 歷經32載風雨征程,那個“霸占”中國人廚房的金龍魚要來A股上市了!


1991年,第一款金龍魚小包裝花生油上市,徹底顛覆了國人食用散裝油的習慣。

進入21世紀,隨著國內購買力日益增強,食用油消費市場已經告別了延續千年傳統的土榨、散裝油時代,形成追求品質、營養和健康的小包裝食用油為主導的市場格局,產品也從低層面的價格競爭,開始向更高層面的營養理念的競爭轉變。

順應消費升級大勢,2002年,嘉里糧油深入脂肪酸領域,以人體膳食脂肪酸的均衡營養為基礎,推出倡導1:1:1“膳食營養均衡”的第二代調和油,不斷挑戰花生油營養健康新高峰。

除了扎根本土市場,贏得大眾信賴,金龍魚更攜手“國家品牌”方陣走向了世界。




金龍魚,憑借優質的中國產稻米油,在海外市場收獲了良好的口碑,2018年,益海嘉里金龍魚推出的國產稻米油產品正式登陸日本市場,打破了日本國產稻米油壟斷的格局。1988年誕生,到1991年第一款金龍魚小包裝油在中國市場上市,再到后來的倡導1:1:1“膳食營養均衡”的第二代調和油,再到如今走向世界,金龍魚不斷挑戰自己,書寫著一個個關于營養與健康的傳奇,展現中國食品品牌的力量。

 憑借“1:1:1”產品差異化策略成功搶占消費者心智差異化品牌定位是一個品牌最強有力的競爭區隔。

多年來,“金龍魚1:1:1調和油”理念深入人心。在多年的營銷傳播中,“溫暖親情金龍魚大家庭”等模糊的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外,并沒有引發更多聯想。2002年,“金龍魚”又一次跳躍龍門,獲得了新的突破,關鍵在于其新的營銷傳播概念“1:1:1”。


為了將金龍魚打造為強勢品牌,益海嘉里利用產品差異化策略,率先開辟新品類,適時推出1:1:1第二代調和油,聚焦膳食均衡,打造“健康用油”理念。

看似簡單的“1:1:1”概念,配合“1:1:1最佳營養配方”的理性訴求,既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點,又讓消費者“以為”只有“1:1:1”的金龍魚才是最好的食用油。
金龍魚品牌由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”。從“溫飽”到“營養健康”的躍升,金龍魚不僅推動了國人消費理念,也引領整個食用油行業的升級。


1. 新品上市,利用節日營銷爆破市場

金龍魚在2020年春節,推出了金龍魚1:1:1新升級產品,借勢春節營銷,采用線下電梯廣告預熱,線上直播互動,再回到線下持續推廣,形成完美的傳播矩陣,從而實現品牌新升級包裝產品上市的引爆。通過線下3周的產品宣傳和刷屏造勢,隨后聯合當時大熱的喜劇明星沈騰、馬麗舉行直播盛典。



直播之后,金龍魚又將直播過程中的有趣片段上傳秒拍,同時,分眾電梯媒體線下持續播放廣告,進行二次傳播,增加用戶參與感,擴大品牌影響力,從而進一步影響消費者購買欲。


2. 多渠道營銷,深入觸達不同消費場景。


2019年,金龍魚攜手京東開啟“超級品牌日”,以“髦青年”為主題玩起潮流營銷,通過“鮮”、“輕”、“顏”、“極”四大方向,結合與之對應的金龍魚產品及生活態度,定義“食髦”新主張。

近日,金龍魚更是攜手乘風破浪的嘉賓伊能靜,在上海沃爾瑪祁連山店,帶來了“乘風破浪、健康起航”活動體驗,拉開了金龍魚沃爾瑪88購物節活動序幕。

健康,是金龍魚對品質的初心,為國民提供健康飲食,是金龍魚多年來秉持的理念。

金龍魚與沃爾瑪強強聯合推出88全民購物節,并攜手伊能靜,不僅將健康的產品傳遞給消費者,更重要的是用各自的力量,去引領消費者對健康生活的探索和追求,更好的助力國民健康事業發展。

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