有人說，B端企業不需要市場定位，但實際上，不論是To B還是To C，其本質都是給人用的，因此企業都需要使其產品和形象在目標消費企業/群體的心理上占據一個獨特、有價值的位置，即都要做好市場定位、品牌定位，并構建完善的品牌體系。那么，To B市場定位如何做?

  To B市場定位首先是要進行市場調研。To B企業可以通過比較所有相同品類的競爭對手，找到還沒有被占據的優勢（如產品功能、服務、細分領域、銷售渠道、受眾、價格優勢等），從而在紅海競爭中發現新的藍海和銷售增長點。

  To B市場定位其次要進一步驗證目標受眾，做好目標群體消費畫像。To B企業需要綜合目標行業、企業整體的規模、營收、決策鏈條、和競品的優勢等因素，來做B端目標群體的判定，找到更適合的目標用戶群體。

  To B市場定位還要找到目標用戶群體最切實的需求和痛點。只有找到足夠精準的用戶需求，才能迅速占領用戶心智，成為目標用戶群體的首要選擇。To B企業可以對目標和已簽客戶進行定量和定性調研，進行從需求層、產品使用層、行業競品層等方面敲定一個目標用戶最普遍、最大的需求。

  非常差異深圳品牌定位咨詢公司認為，在進行To B市場定位時，對于行業集中度較低，市場競爭混亂的品類，To B企業可以樹立“領導者”定位（領導者定位是進入消費者心智的捷徑）；對于已經有領導品牌，但尚存在市場空白的品類，To B品牌可以通過聚焦，以專業化的身份搶占市場份額，與競爭對手劃江而治；而對于競爭白熱化的品類，To B企業要創新品類、創建品牌，將自己與競爭對手放在不同品類或者區隔開來。

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