在美妝行業快速發展的當下，消費者面臨著“選擇的亂象”——不同膚質、膚齡、膚色及需求，讓許多人走進線下美妝店時，難以快速找到適合自己的產品；而對美妝日化企業而言，不少品牌既無法針對競爭說清自身差異，在用戶洞察與產品洞察上也存在明顯匱乏。一家擁有數千SKU的CS渠道，若不能明確“每一款產品為誰解決什么問題”，無法用一句話介紹產品核心價值，本質上是未能做好以用戶需求為核心的“單品管理”，這也折射出行業普遍存在的定位模糊問題。
當前，社會進步推動著“美”成為剛需，但多數生活美容企業仍面臨諸多基礎問題：品牌和營銷意識薄弱，過度依賴個人能力，總部管理功能與人才隊伍建設滯后，標準化、培訓體系及督導體系不完善。面對行業競爭加劇、產品與服務同質化、營銷同質化的行業現狀，美妝美容品牌亟需明晰自身的品牌定位，升級品牌形象，構建“戰略本身的獲客效率”，建立科學規范的連鎖式營銷管理體系——而這，也是美妝品牌定位公司的價值所在。
一、美妝行業的定位痛點
當前，大量企業雖存在明示或暗示的戰略，卻未能跟隨時代變化及時進行升級。以非常差異曾服務的某美妝連鎖項目為例，通過調研其自媒體品宣與一線門店店長訪談發現，該企業隱含的定位是“比超市近，比便利店便宜”，運營層面雖保持一致，但戰略已不適配發展需求。需從貿易型企業向產品型企業升級，回歸行業本質才能抓住更大的戰略機會。
在生活美容賽道，市場空間大，但同樣也需要定位支撐。隨著消費者對美的需求升級，該賽道本應快速增長，但多數企業因品牌意識缺失，仍停留在“靠個人驅動”的階段，總部無法提供標準化支持，督導與培訓體系斷層，導致在企業在同質化競爭中難以突圍。
不少美妝企業即便推出眾多產品，卻因缺乏清晰定位，銷售人員推廣時難以傳遞核心價值，經銷商配合度低，甚至老顧客想轉介紹新客戶時，都不知如何描述和介紹品牌，這些痛點，恰恰也是美妝品牌定位公司可切入的戰略機會點。
二、非常差異的美妝品牌定位案例
非常差異作為專注美妝品牌定位的公司，擁有近15年咨詢經驗，并非簡單的品牌營銷策劃機構，而是從競爭戰略全局出發，將品牌視為企業核心戰略進行分析。讓企業產品在競爭中與眾不同，讓顧客“一看秒懂”，清晰傳遞“選擇你而非競爭對手”的購買理由。
廣告語作為企業戰略的高度濃縮，是定位帶給用戶的心動買點，缺乏定位的企業往往連廣告語都無法精準提煉。在產品研發端，定位是指南針，從零到一的項目若先定位后研發，能大幅提升效率；無論是VI設計、畫冊設計，還是寶貝詳情撰寫、線下展廳規劃，都需圍繞定位展開，才能打造獨特且深刻的品牌競爭力。
非常差異的服務優勢更體現在“全案能力”與“結果導向”上，以非常差異服務的開美美妝連鎖品牌為例，開美曾以湖南湘潭、長沙為核心市場，擁有40多家直營店，卻在電商尤其是直播電商的沖擊下，客流量驟減。即便當時仍能在全國CS領域排名前80，其多年積累的正品優勢也難以扭轉市場頹勢。在構建“零售+輕護理”新組合后，開美還面臨線上零售與眾多美容院的雙重競爭，陷入品類歸屬的困惑：到底屬于美容院還是傳統零售？品牌定位該以前廳為核心、后院為核心，還是能將整體作為定位？這些問題成為開美進一步發展的關鍵阻礙。
針對開美的困境，非常差異先從競爭格局入手解構：在美妝市場競爭加劇、消費者需求多樣化的背景下，細化品類成為必然趨勢，例如洗臉貓便精準開辟美業垂直細分的面部護理新賽道；而當前市場中的美容院呈現出中醫美容、手法美容、科技美容及醫美等多樣化發展態勢。通過對比分析，非常差異發現，開美作為具有輕護理項目的零售集合店，并非歸屬于現有任一美容品類，而是對未來美妝護理行業的一次全新分化——它開創了零售與輕護理相結合的獨特模式，既能提供專業護理服務，又有豐富美妝產品可選，能在消費者心智中占據全新品類認知，代表著便捷、高效且多元化的美妝護理體驗。
在此基礎上，非常差異進一步厘清開美的企業優勢：越來越多消費者傾向選擇極簡護膚產品，人們既注重產品成分安全與可持續性，又因生活節奏加快，需要極簡護膚直接滿足核心需求；并且，這種極簡護膚理念與開美創始人的經營理念、企業“零售+輕護理”的既有優勢一脈相承。于是，非常差異將消費者的極簡護膚需求轉化為開美的生產要素，幫助其找到區隔于線上渠道與美容院的差異化優勢，為開美明確出“極簡護膚生活館”的品牌戰略定位，并創意“多一點周期清潔，少一點瓶瓶罐罐”的廣告語。
這句口語化的表達既清晰點明開美的屬性，又傳遞出品牌倡導的極簡護膚與科學服務理念：在當下很多人護膚品越用越多、越貴，卻因暴露于上百種化學物質導致皮膚狀況變差的現狀下，極簡護膚能幫助消費者用得對、用得少、用得好。
除開美案例外，作為聚焦成長型企業的定位營銷全案公司，非常差異的服務還涵蓋產品規劃、設計、全案型戰略陪跑、全托式互聯網推廣招商運營、電商運營、融資賦能等，所有內容均為成長型企業的剛需配稱，幫助企業在市場中拿到實際結果。秉持著“數據結果說話”的價值觀，非常差異在定位階段承諾不滿意無理由退款，還與越來越多客戶開啟免咨詢費、純做業績捆綁的營銷合作模式，確保讓定位落地有聲！
成立10年以來，非常差異已服務眾多知名企業：千億級品牌北大荒、辦公椅家居全網銷量D一的西昊、修正帶文具D一品牌樂普升、外貿轉內銷的櫥柜燈品牌捷德韋爾、十大板材品牌佳諾威、十大空氣能電器品牌派沃、上市公司海倫斯酒吧連鎖，以及木屋燒烤、松記紐扣、samkinen衛浴、宜特寵物、數控車床品牌今一火花機、韓國長高保健品品牌博達尼等。這些案例的背后，是非常差異對專業知識體系的夯實，對客戶信任的珍視，以及“幫助有理想的企業把品牌做好”的使命——始終將客戶的要求當作最低要求，以高標準完成每一個項目。
三、從花西子案例看定位的落地邏輯
分析花西子的成功，能更清晰理解美妝品牌定位的實踐價值。花西子3年從0到30億的突破，并非僅靠國潮與營銷，而是源于四步精準的定位落地。
花西子將核心人群鎖定為95后，主動避開與歐美大牌彩妝的直面競爭——歐美大牌護城河深、用戶忠誠度高，正面抗衡難以突圍；而95后成長于大國崛起時代，文化自信強，對新品牌、產品力的接受度更高。“年輕”這一定位標簽，在時尚行業中具備強大心智力量，其對應的“傳統、老舊、過時”認知，能幫助品牌快速吸引目標用戶。
花西子的國潮不是表面風格，而是深層文化——是血脈土壤、母體靈魂與信仰。花西子從品牌名稱、黛色品牌色、小軒窗logo設計，到雕花口紅、桃花漢方成分、代言人選擇，再到宣傳物料，全方位構建出一個縝密精致、滴水不漏的東方美學二次元世界，讓品牌與文化深度綁定，而非停留在國潮元素堆砌的層面。
依托“年輕人+互聯網”的基因，花西子搭建用戶共創體系，招募20萬產品體驗官，4年時間里一支眉筆迭代7次，一盒蜜粉配方升級40余次；產品評審會采取一票否決制，任何一位評審不滿意，產品都無法上線。這種對產品與用戶的極致尊重，讓品牌持續優化產品力，形成差異化競爭優勢。
花西子的案例證明，美妝品牌的成功不是表面營銷的勝利，而是對人群、賽道的精準判斷、對配稱體系的全力構建，以及對產品與用戶的深度敬畏。
四、品牌定位公司的價值
對美妝企業而言，定位不僅是找到差異化，更是找到幫助企業實現長遠發展的核心。非常差異的服務之所以能獲得客戶認可，關鍵在于“全案型”與“結果導向”的特性：從定位梳理到產品規劃，從品牌設計到推廣招商，再到電商運營與融資賦能，所有服務環節均圍繞讓企業拿到實際業績來展開，避免定位淪為空口號。
無論是從零到一的新品牌，還是需要戰略升級的成熟品牌，都需要清晰的定位與扎實的配稱。如果你的美妝企業正面臨定位模糊、推廣低效、業績增長乏力等問題，不妨思考：企業當前的戰略是明示的還是隱含的？是否能清晰傳遞給用戶“選擇你的理由”？非常差異作為專業的美妝品牌定位公司，期待與你攜手，通過精準定位與全案服務，打造與眾不同的美妝品牌，實現業績與品牌的雙重增長。