特斯拉的品牌定位厲害在哪里呢？為什么只有幾萬輛產(chǎn)量的特斯拉，市值比產(chǎn)量超過200萬輛的寶馬汽車還要高？特斯拉品牌定位一開始就是高端時尚的純電動汽車，客戶聚焦在接受新事物的能力強，有著較好的環(huán)保意識，并且具有更強的炫耀欲望的高薪人群。

特斯拉品牌定位：高端時尚的純電動汽車

特斯拉品牌定位的細分市場定位十分明晰，主要面向具備環(huán)保理念的富裕階層。2020年全年，特斯拉實現(xiàn)營收315.36億美元。特斯拉采取了哪些品牌定位戰(zhàn)略？

1、邀請大量的政客、名人、影星、企業(yè)家作為自己的第一批客戶，并通過他們在社交媒體上引發(fā)討論。因此特斯拉在公眾面前成功樹立起了一個高端，時尚，革命的汽車形象。

2、先預定再制造的購買模式。采用小米式的網(wǎng)絡直銷加蘋果式的體驗店模式省去了顧客購買的中介渠道費用，同時也利于維護特斯拉的高端時尚的產(chǎn)品形象。先預付后制造的購買模式，為其創(chuàng)造了大量的現(xiàn)金流。

3、特斯拉賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有其品牌的精神內(nèi)涵。Space x是目前民用航天企業(yè)中的技術(shù)最為先進的公司，也是由Elon Musk創(chuàng)立。Space x的很多成就連國家航空公司都尚未達到，例如火箭回收技術(shù)。這讓消費者覺得特斯拉是一個勇于探索未來、開創(chuàng)未來的公司。要想成為一個勇于探索、有影響力的潮酷達人，買車的話就買特斯拉吧！因此，賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有特斯拉的精神內(nèi)涵。

4、特斯拉在動力電池及管理系統(tǒng)上做了大量的研發(fā)與試驗工作。對核心技術(shù)的把握奠定了其穩(wěn)定發(fā)展的基礎。特斯拉將超級充電站系統(tǒng)技術(shù)專利公開給業(yè)界所有競爭對手。目前為止特斯拉以分別為寶馬Smart和奔馳A系列和B系列、豐田等提供了電動系統(tǒng)。表面上看，像是觸及到了公司的核心利益，然而他們實則是在培養(yǎng)整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。這樣做不僅有利于推動電動車充電標準的統(tǒng)一，而且也使特斯拉將在建造充電站上節(jié)約大量成本，充電網(wǎng)的擴張也會進一步加速。毫無疑問，只有電動車真正在全世界普及，特斯拉的收獲也是最大的。

電動汽車存在各個層次的市場空間，特斯拉品牌定位選擇面向高端客戶取得了成功，中國車企也應從中得到品牌定位的啟發(fā)，尋求市場化的前景。2020年，特斯拉已連續(xù)第六個季度實現(xiàn)盈利，并實現(xiàn)了首個全年盈利。