近年來，“全屋定制”成為家居建材行業(yè)發(fā)展的潮流，而索菲亞戰(zhàn)略性地選擇了聚焦“柜類”市場。讓我們淺析索菲亞家居的“柜類定制專家”品牌定位能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

由于傳統(tǒng)家具時(shí)代的產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者對(duì)于空間設(shè)計(jì)的需求、成品家具尺寸無法適配多種戶型和風(fēng)格，定制家居家具應(yīng)運(yùn)而生。歐派、皮阿諾、菲林格爾等多個(gè)定制家居企業(yè)憑借全屋定制這一概念受到市場廣泛歡迎。為切入“全屋定制”市場，索菲亞將品牌與“全屋定制”進(jìn)行綁定，放棄定制柜類發(fā)展道路，還拓展木門、地板等其他品類，但是卻出現(xiàn)營收增速斷崖式下降狀況。究其原因，是索菲亞的戰(zhàn)略選擇出現(xiàn)了問題，在放棄主干定制柜類發(fā)展道路的同時(shí)，還延伸其他細(xì)分市場。戰(zhàn)略方向不清在很大程度上迷惑了消費(fèi)者，從而流失客戶和市場潛力，造成營收增速下緩。

2020年，索菲亞家居品牌提出“柜類定制專家”定位戰(zhàn)略，以及“專業(yè)定制柜，就是索菲亞”廣告宣傳語。這一品牌定位戰(zhàn)略能否成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？讓我們來具體看看。

索菲亞品牌定位戰(zhàn)略將品類從“全屋定制”轉(zhuǎn)到“柜類定制”，方向看似明確，但從消費(fèi)者心智來說，仍存在品類界定不清的問題。消費(fèi)者往往是以品類來思考，用品牌來表達(dá)，如果品類都劃分不清楚，品牌則很難入駐消費(fèi)者心智領(lǐng)域。

從品類和消費(fèi)者心智來看，“柜類”仍然涵蓋多個(gè)品類，比如衣柜、櫥柜或者其他配套產(chǎn)品。消費(fèi)者在購買家具家居產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)想到自己需求的某一具體品類，而不會(huì)直接說自己想要購買柜類產(chǎn)品。所以，索菲亞家居此次的品牌定位戰(zhàn)略并沒有很好的走出多品類共同發(fā)展的困局。

索菲亞家居此次的品牌定位戰(zhàn)略，給同品類競爭對(duì)手留下了機(jī)會(huì)。未來，如果有品牌占據(jù)消費(fèi)者在“定制衣柜專家”領(lǐng)域的認(rèn)知，會(huì)對(duì)索菲亞家居品牌定位戰(zhàn)略給消費(fèi)者留下的認(rèn)知產(chǎn)生很大威脅。比如，在櫥柜領(lǐng)域提到“專家”消費(fèi)者往往會(huì)想到歐派，“司米”櫥柜將自身定位為“定制柜類專家”則很難進(jìn)入消費(fèi)者心智、很難實(shí)現(xiàn)對(duì)歐派家居品牌的趕超。

關(guān)于索菲亞家居品牌定位戰(zhàn)略的介紹就到這里，“柜類定制專家”品牌定位戰(zhàn)略能否幫助索菲亞占據(jù)更多市場、獲得長足的生存和發(fā)展空間，還需要經(jīng)歷市場和消費(fèi)者心智的考驗(yàn)。有更多問題，請(qǐng)咨詢非常差異深圳品牌策劃公司。