家居建材行業(yè)品類不斷分化，品牌滲透率逐漸提升，競(jìng)爭(zhēng)格局動(dòng)蕩。歐派家居、索菲亞、尚品宅配等大品牌及各個(gè)中小品牌該何去何從？家居建材品牌定位戰(zhàn)略怎么做？

做好市場(chǎng)調(diào)研，為家居建材品牌定位戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。通過(guò)調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化定制和整體裝配成為行業(yè)發(fā)展主流方向。越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從基礎(chǔ)的成品家居建材售賣，轉(zhuǎn)到全品類、多品牌發(fā)展路線，致力于給消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)。

家居建材品牌定位戰(zhàn)略要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)發(fā)展潮流，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，抓住發(fā)展機(jī)遇，從而進(jìn)行獨(dú)特、差異化定位。企業(yè)要選擇合適自身的品類空間，借勢(shì)品牌的力量，搶占消費(fèi)者在該領(lǐng)域心智的優(yōu)勢(shì)位置。

成為第一是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑。如果企業(yè)不能在某一品類中爭(zhēng)得第一，那就開創(chuàng)一個(gè)可以成為第一的品類。當(dāng)開創(chuàng)一個(gè)品類時(shí)，品牌起步就自帶“專家”與“領(lǐng)導(dǎo)者”身份。家居建材品類定位要將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，或者放在不同品類。樹立自己的品牌個(gè)性和形象風(fēng)格，從而與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌劃江而治，在激烈的品類競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

家居建材品牌定位戰(zhàn)略要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位在尋找弱點(diǎn)。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賽道、廣告語(yǔ)、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、品牌文化等，然后針對(duì)那些弱點(diǎn)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，實(shí)現(xiàn)以己之長(zhǎng)克人之短。

家居建材品牌定位戰(zhàn)略可以從兩方面入手，一方面是專業(yè)化技術(shù)定位，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，重新定義專業(yè)化家居建材品牌；另一方面是情感化定位，能夠滿足消費(fèi)者內(nèi)在訴求或者對(duì)外訴求。例如，小藍(lán)象兒童睡衣品牌，打破消費(fèi)者對(duì)純棉的認(rèn)知，創(chuàng)新推出具備吸汗、排汗性能的材質(zhì)，從而獲得消費(fèi)者信賴和選擇。

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