工業(yè)品行業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，工業(yè)品品類不斷分化、品牌認(rèn)知度不斷提升，企業(yè)該如何立足市場(chǎng)并搶占更多市場(chǎng)份額？看看工業(yè)品市場(chǎng)定位分析，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

定位是由品類定位和品牌定位兩大部分組成。品類定位是企業(yè)明確賽道的過(guò)程，從而指導(dǎo)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、服務(wù)和終端銷售等全過(guò)程；品牌定位是給消費(fèi)者強(qiáng)有力的購(gòu)買理由，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而影響其購(gòu)買決策。

工業(yè)品定位首先要明確自身品類定位，工業(yè)品是質(zhì)量好、性價(jià)比高、穩(wěn)定性強(qiáng)還是高端科技？企業(yè)要選擇合適自身產(chǎn)品調(diào)性和配稱的核心特征。明確了品類，然后才是品牌。品牌是對(duì)品類特性的放大器，通過(guò)凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本以及企業(yè)的宣傳成本。

工業(yè)品定位要明確細(xì)分市場(chǎng)，確立差異化的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位的原則是細(xì)分、狹窄和聚焦，也就是說(shuō)小而美好過(guò)大而全。因?yàn)闆]有一個(gè)品牌能夠覆蓋工業(yè)品所有產(chǎn)品線，同時(shí)還能保持相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)，企業(yè)應(yīng)該丟掉“一專多能”的幻想。聚焦細(xì)分市場(chǎng)，以單一產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)定位才是明智之舉。

工業(yè)品市場(chǎng)定位要從自身情況出發(fā)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、定位、價(jià)格策略、服務(wù)質(zhì)量、品牌文化、顧客評(píng)價(jià)以及目標(biāo)消費(fèi)群體分析和自身核心價(jià)值等因素確立品牌定位戰(zhàn)略。好的品牌定位戰(zhàn)略就是尋找并占據(jù)消費(fèi)者的空白心智，尋找工業(yè)品的市場(chǎng)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，探尋在目前的工業(yè)品消費(fèi)市場(chǎng)有沒有一些尚未解決的痛點(diǎn)。

工業(yè)品市場(chǎng)定位可以突出服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提高品牌和產(chǎn)品的附加值，吸引消費(fèi)者目光。當(dāng)工業(yè)品市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題頻發(fā)，工業(yè)品企業(yè)可以通過(guò)品牌和產(chǎn)品附加值搶占消費(fèi)者心智。面對(duì)同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者更愿意為服務(wù)好的產(chǎn)品和品牌買單。

工業(yè)品市場(chǎng)定位要做好對(duì)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)配稱及對(duì)外的營(yíng)銷拓客。對(duì)內(nèi)包括關(guān)鍵要素、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)績(jī)效、品牌架構(gòu)、商業(yè)模式、知識(shí)團(tuán)隊(duì)等；對(duì)外包括用戶體驗(yàn)、公關(guān)種草、傳統(tǒng)推廣、渠道規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)招商、電商運(yùn)營(yíng)等。

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