今天每個想要做品牌的老板都必須要回答一個問題：
別人選擇購買你；而不選擇其他人的理由是什么？
品牌定位就是購買理由，提升消費者的購買決策效率。這個理由就是企業真正的戰場，是企業做產品開發以及運營的真正重點。沒有重點就無法在內部做出正確的經營配稱，外部的顧客也更無法認識和認知你。企業不能用過去紅利時期的思維和方式去經營今天的企業！
項目背景：
空氣能也稱為“空氣源熱泵”，它通過吸收空氣中的熱量來加熱水，從而創造采暖、熱水、工業烘干等所需熱能。由于極強的舒適性、極低的使用成本，環保節能，在國家節能惠民工程政策的大額補貼之下，行業體量迅猛增長，競爭密集，頭部品牌呼之欲出。非常差異所服務的派沃空氣能股份有限公司，是行業早期的上市公司，也是第一梯隊中群雄逐鹿的一員。
企業訴求：
如何從第一梯隊登頂成為第一品牌？派沃帶著“靜音科技”和“定位高端”兩個企業內部的定位設想來到非常差異，尋求品牌咨詢的專業判斷以及修繕的可能。
定位的本質就是優勢位置的明確，品牌到最后就是運營“一個詞”，圍繞著這個詞，對外做透用戶心智，對內極致高效運營，形成清晰的戰略壓強，無往不利。這個詞要足夠有力，足夠清晰，足夠有價值，它擁有撬動心智的力量，能成為品牌的資產。
究竟“靜音”和“高端”，哪個位置能助力派沃成為空氣能的領軍品牌？亦或都不是？
非常差異項目成果：
要得出品牌的定位，需要在市場中找縫隙、在心智中找空缺。在走訪市場的時候，我們發現，整個空氣能行業是偏離行業本質的。
在定位的制定中，有個非常重要的指導思想，即：運用“第一性原理”，這個第一性原理往往是行業中的“黃金價值”，它是行業最為穩固的、最優位置。一旦占據了這個位置，就占據了最大的戰略機會，因為它同時也是用戶心中的“第一要素”。占據第一性原理的品牌很容易成為 “第一選擇” ，實現“品類= 品牌”的效果。
空氣能行業的競爭分為三個維度：
1. 國際品牌。
2. 美的格力海爾等傳統白色家電巨頭。
3. 派沃所在的國內專業性品牌。這三個維度的競爭各有指向。
國際品牌因為技術的成熟，都在搶占技術的參數，例如節能效果、制熱效果、極限環境下的保障。
傳統白色家電的經營重點并不在這個領域，更多是依托自己的傳統勢能與渠道，因此在品牌定位上乏善可陳。
專業品牌中遇到的兩個勁敵：中廣歐特斯空氣能定位于“舒適家”，舒適是行業的共性，實則定位上沒有明確焦點。芬尼空氣能定位于“高端、專業”價格昂貴以出口為主。
技術、舒適、高端是行業的“第一性原理”所在嗎？歷時12天，跨越5省，我們深入到空氣能用戶的真實使用現場（除去工程項目，在國家煤改電的政策下，空氣能的C端購買是北方農村的自建房）得到了完全不一樣的答案。
空氣能設備價格昂貴，動輒兩三萬一臺。對于農村市場而言，生活三大支出是房子、車子、空氣能。昂貴的耐用消費品的第一屬是“品質保障”。花了這么多錢買的東西，要耐用。
再加上北方的冬天零下幾十度，空氣能提供了全天的暖氣和熱水，如果發生了故障后果難以想象，用村民的話說“它要是壞了是要命的”，用戶最大的需求是不要壞，要可靠。
價格貴，不能用幾年就問題不斷維護高昂。剛需強，天寒地凍的壞不起。甚至有村民給空氣能的室外機做了房間，蓋上被子，小心翼翼的呵護著。
顯然，可靠是空氣能的第一屬性，是這個行業最大的機會和最廣的受眾面。就像家庭出行汽車的代表——豐田。以經久耐用、有路就有豐田車的可靠性能，坐擁全球銷量第一。遠超彎道之王馬自達、時尚雪佛蘭等品牌。這個足夠大的行業機會成就了豐田的偉業。
而這個用戶心智最需要的承諾，現在沒有被任何品牌占據。再看派沃最初帶來的靜音、高端，顯然不是成為空氣能行業霸主的規模化機會，它是錦上添花，而不是品類封殺。
要建立一個強大的品牌，絕不是思考品牌本身來實現的，而是基于對品類的解構，只有通過思考品類才能建立起強大的品牌。對品類的解構，首先要回答品類的購買理由是什么、消費者對品類的“第一期待”是什么？找到它，并把它占為己有。
從大量的經銷商、用戶的調研中我們發現派沃的有著過硬的產品可靠性能，用戶群體中不乏整個城鎮全部使用派沃的、以及大量已經使用10余年的口碑。在可靠、高端、靜音的眾多派沃優點中，我們將可靠明確為空氣能行業的第一性原理，以此得出派沃空氣能的品類定位：
可 靠
找到第一性原理后，我們需要把它更具象。因為可靠是個不可衡量的指標，它無法成為行之有效的判斷標準。于是可靠被轉換為“省心耐用”，它很省心，買回去不會三天兩頭鬧毛病，使命必達。它很耐用，作為家庭的重金投入，穩定堅實，由此打造最值得信賴的、可靠的空氣能品牌。派沃空氣能廣告語：
省心耐用，就選派沃
怎么能讓別人相信我們省心耐用？定位如何落實到產品上？如何極致放大戰略成果，我們與派沃的董事長、研發部、銷售部、市場部一起，發起了行業變革。
在行業普遍5年保修的標準下，最終采用全球頂級的壓縮機和配件升級，從而以“高至 10 年保修”主背書實現對“省心耐用”的認知占領。成為真正豐田級的可靠承諾。派沃背書（信任狀）：
高至10年保修
派沃主形象廣告及投放效果：
最終完成了一個品牌的終極命題：
你是誰，和別人有什么不同？——省心耐用的空氣能。在同行的參數競賽、節能、舒適、高端等概念滿天飛中，占據行業的本質，行業的第一性原理。
我憑什么相信？——別人保修5年，我保修10年。
品牌的戰略定位，不是文字游戲。它是對用戶心智中的價值要素（即：購買邏輯）的搶奪，把最有利的心智資產私有化的結果。
跑得最遠的電動車，吸力最大的油煙機，沒有中間商賺差價的二手車交易都是典型的心智霸主，他們牢牢地把行業的黃金標準占位己有。商戰如此復雜，心智卻崇尚簡單。
好的定位，準確、簡潔、來自常識而又充滿力量，讓擁堵的信息變得通暢。找準，做深，打透，刀槍不入。
“省心耐用，就選派沃”的品牌定位，得到派沃公司上下的高度認同，并快速落地到市場活動中， 2022 年 9 月份起將在以高鐵沈陽站為中心，在高鐵專列中密集快速鋪開“省心耐用，就選派沃”的品牌定位推廣，開始啟動空氣能行業的“認知戰”
，將市場競爭從市場上轉移到心智中，真正主導空氣能行業競爭格局。
品牌戰略定位明確后，產品系列如何圍繞定位進行優化組合，定頻和非定頻產品的價值如何重新定義？如何讓研發團隊通過對定位的認知同頻做出更好產品創新？市場部如何圍繞定位在營銷基礎建設、終端用戶體驗、網絡招商、線下活動等營銷動作中完成一致性的落地？非常差異在做出顧問輔導的同時，看到了派沃團隊超強的執行力。
定位決定了企業結構性的效率，只有用戶才可以成就企業，定位解決的就是消費者的購買決策問題。一個幫助消費者快速購買決策的定位就是好定位。好定位，讓業績翻番！
就如派沃的經銷商看到新定位后所講
：“我們注定是行業的一大黑馬！”