黑人牙膏品牌定位主張的是清新口氣。對黑人牙膏的品牌定位陳述，大概意思就是使用“我有我要求”的市場定位，體出每個人都有清新的選擇，而牙齒健康漂亮，口氣清新就是每個人的要求。同時其品牌定位面向中高端消費(fèi)群體，因為這部分群體更注重的是品質(zhì)而不是廣告，對品牌忠誠度更高。

黑人牙膏品牌定位：清新系列牙膏品牌

在市場上大部分口腔護(hù)理產(chǎn)品都是在清潔牙齒、保護(hù)牙齒健康這些基本護(hù)理上做文章，而黑人牙膏品牌定位就是和這些品牌區(qū)分開來?！扒鍥鲇袆拧笔呛谌搜栏嗟拇~。黑人牙膏品牌定位最成功的地方就是他的“純天然薄荷以及獨(dú)特的天然香料配方”。對于大部分人來說，只有黑人牙膏才有刷牙的味道，一旦習(xí)慣之后就很難改變。

后來黑人牙膏率先采用軟管取代傳統(tǒng)鋁管包裝，同時從牙膏的功效進(jìn)行市場細(xì)分，分為清新系列、美白系列、抗敏系列、清新系列、草本系列、防蛀牙系列等多重功能，深受消費(fèi)者喜愛，占據(jù)了牙膏市場的一席之地。

一直以來，高露潔占據(jù)著牙膏高端市場。幾年來更是由于消費(fèi)者對品牌的偏好程度加強(qiáng)以及對價格敏感度下降，高露潔更是牢占市場份額第一。通過與中國牙協(xié)會等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，在中國消費(fèi)者心智中樹立起了“牙科專家”的品牌形象。

而佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場三年。雖然和高露潔一樣都定位在了高端市場，但是佳潔士的專業(yè)形象是將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)了兒童。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象來影響父母選擇牙膏品牌。

黑人牙膏市場競爭上的最大威脅就是來自高露潔和佳潔士。對比佳潔士和高露潔，黑人牙膏品牌定位的優(yōu)勢是，產(chǎn)品除了保留普通牙膏消除口臭、保持口氣清新舒適的同時，還讓消費(fèi)者不再受牙周炎、牙齦炎的干擾，持久使口氣清爽自然。

所以黑人牙膏品牌定位揚(yáng)長避短，發(fā)揮了品牌定位的優(yōu)勢，規(guī)避了劣勢和風(fēng)險，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品價值所在。從而產(chǎn)生價值需求達(dá)到購買欲望。

經(jīng)過20年發(fā)展，牙膏市場逐漸從藍(lán)天六必治、兩面針等國內(nèi)品牌的群雄逐鹿演化到佳潔士、高露潔、黑人、中華國際四大品牌。其中黑人牙膏的市場份額更是從不到2%急劇攀升到14.3%，銷售額從每年不到5000萬發(fā)展到超過20億元，黑人牙膏品牌定位從不為人知到穩(wěn)居前三甲，一月成長為一線主導(dǎo)品牌之一，成為業(yè)界奇跡。