對(duì)招商銀行品牌戰(zhàn)略研究，招商銀行即便是在金融危機(jī)影響深重的2009年，客戶(hù)數(shù)和管理總資產(chǎn)仍取得了39%的增長(zhǎng)。之后，又以千鷹展翼品牌戰(zhàn)略，贏得了大批優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新型企業(yè)客戶(hù)，大幅度提升凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。

金融危機(jī)背景下，招商銀行整合點(diǎn)金金融平臺(tái)，以零售化模式創(chuàng)新對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)客戶(hù)需求從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為解決方案導(dǎo)向。

金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響日益顯現(xiàn)，振興經(jīng)濟(jì)發(fā)展是時(shí)代的要求，也是招行的責(zé)任。于是招商銀行提出與時(shí)俱進(jìn)，以興經(jīng)濟(jì)為己任，將招行品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有著驅(qū)動(dòng)作用的批發(fā)條線(xiàn)。

但招行批發(fā)條線(xiàn)，各對(duì)公業(yè)務(wù)板塊相互獨(dú)立，然而這勢(shì)必導(dǎo)致資源的分散和粗放，進(jìn)而讓客戶(hù)感到業(yè)務(wù)的復(fù)雜。唯有整合，才能全力出擊。所以招商銀行將點(diǎn)金旗下各業(yè)務(wù)板塊（包括現(xiàn)今管理、公司融資、中小企業(yè)融資、貿(mào)易融資、國(guó)際結(jié)算等）整合成點(diǎn)金公司金融銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)，努力打造點(diǎn)金公司金融品牌，在每一個(gè)品牌接觸點(diǎn)上都為所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造統(tǒng)一的對(duì)公品牌形象。

同時(shí)，面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，要應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、化解風(fēng)險(xiǎn)并穩(wěn)健發(fā)展，招商銀行品牌戰(zhàn)略因勢(shì)而變，始終以客戶(hù)價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，為企業(yè)構(gòu)建“網(wǎng)銀門(mén)戶(hù)”——SUPER-BANK。依托網(wǎng)絡(luò)化金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)信息化、集約化財(cái)資管理的需求，全面整合的企業(yè)網(wǎng)上銀行門(mén)戶(hù)。

招商銀行品牌定位：“變革”踐行品牌信仰，“合力”樹(shù)立企業(yè)金融顧問(wèn)形象。

在踐行“因您而變”的品牌信仰，應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)所需的基礎(chǔ)上，招商銀行將點(diǎn)金金融2009年的年度整體品牌推廣核心定為“和您一起，點(diǎn)金中國(guó)”，塑造點(diǎn)金品牌親和專(zhuān)業(yè)的品牌形象，并提出 “合力，以變革迎變化”的訴求。

在應(yīng)對(duì)危機(jī)的大背景下，競(jìng)爭(zhēng)品牌基本圍繞財(cái)富增值為溝通核心。浦發(fā)創(chuàng)富提出傳播創(chuàng)富，希望成就財(cái)富未來(lái)；中信財(cái)富階梯提出凝聚中信智慧，開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)；興業(yè)財(cái)智興提出巧智贏財(cái)富。而招商銀行在踐行“因您而變”的品牌信仰，應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)所需的基礎(chǔ)上，2009年的年度整體品牌推廣核心被定為“和您一起”。同時(shí)，在以興經(jīng)濟(jì)為己任原則指引下，將品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有著驅(qū)動(dòng)作用的批發(fā)條線(xiàn)——點(diǎn)金金融業(yè)務(wù)。

不確定性經(jīng)濟(jì)環(huán)境，招行領(lǐng)先的“服務(wù)牌”逐漸被稀釋?zhuān)c(diǎn)金公司金融品牌應(yīng)搶占先機(jī)，樹(shù)立新的品牌形象。和您一起，點(diǎn)金中國(guó)，是招商銀行品牌戰(zhàn)略中，企業(yè)公民形象的最佳體現(xiàn)。